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宜家的碗和调味盒缘何走俏

发布时间:2021-01-25 15:40:12 阅读: 来源:汽油机厂家

宜家的碗和调味盒缘何走俏

宜家的成功,主要原因有三点,一是其精准定位,二是其成本控制,三是体验营销模式  每天客流量近2万、鲁根釉陶碗不到一年售出20多万件……重庆市民逛宜家,都在买些啥?日前,IKEA宜家集团公布,宜家中国2014财年的销售额达到88亿元人民币,与上一财年相比增长25%。其中,重庆宜家商场平日日均客流量近2万,碗、调味盒、小凳子等最为畅销。

日前,宜家集团在伦敦召开了全球新闻发布会,公布了宜家集团2014财年年度总结。  数据显示,宜家集团2014财年销售总额达287亿欧元,净收入超33亿欧元。其中,宜家中国2014财年的销售额是88亿元,与上一财年相比整体(包含新店和既存店 ) 增长25%;共接待2000万人次的访客,同比增长25%,成为推动宜家业绩增长的重要市场。  去年3月,宜家重庆商场正式开业,重庆成为宜家布局中国的第12个城市,重庆商场的情况如何?  “开业3个月进入正常状态后,单日销售额和访客数量保持平稳上升趋势,单日销售在去年底屡创新高,而平日客流量近2万、周末客流量近4万已成为常态。”宜家重庆商场相关负责人介绍。  该人员表示,这一方面是因为宜家重庆商场规模在国内位居前列,宜家近9000种产品几乎全系列供应。可以满足不同消费者的需求,同时,宜家也采取了很多“接地气”的招数,例如推出了3元一碗的重庆小面,从而更加贴近重庆市民的日常生活。  重庆人逛宜家,都在买些啥?消费习惯有哪些变化?  “重庆消费者对大件家具和小件家居用品的喜好呈现更加多元化、接受度更广的特点,客单价呈不断攀升趋势。”宜家重庆商场相关负责人介绍,随着重庆市民对宜家产品的熟悉度提升和对家居生活兴趣的提高,一方面越来越多的消费者提前计划好进店采购橱柜、衣柜、床和床垫等大件家具,另一方面像烹饪用品、纺织品、收纳用品等小件居家生活用品亦因为其实用功能而走进了更多家庭。  与宜家业绩飘红形成对比,传统家居卖场却正在遭遇销售下滑的尴尬。  近日,由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示,全国规模以上建材家居卖场在去年12月销售额为1092.7亿元,环比下降0.18%,同比下降0.18%。2014全年累计销售额为12062.1亿元,同比下降3.7%。  中国建材流通协会常务副会长秦占学表示,宜家的成功,主要原因有三点,一是其精准定位,二是其成本控制,三是体验营销模式。紧紧瞄准年轻一族,推出价格实惠、款式新颖的产品,与其是在卖产品,更多的是在引领一种“生活方式”,同时,其商品品类非常多,家居、家具、家饰等一应俱全,可以促进“连带消费”。这正是传统卖场要向宜家学习的地方,要做到“引领消费”,尤其是引导客户二次购买。

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