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做座工程机械行业国产品牌挖掘机展开反围剿

发布时间:2021-10-10 06:14:12 阅读: 来源:汽油机厂家

工程机械行业:国产品牌挖掘机展开反围剿

工程机械行业:国产品牌挖掘机展开反围剿

中国工程机械信息

导读: 近期我们对江苏、安徽两个销售大省的部分挖掘机经销商进行了调研,主要是了解一季度需求、客户分布、销售结构、销售政策等关注问题,深刻感受到国产品牌挖掘机快速崛起与产品质量提升、服务络覆盖、主机企 ...

近期我们对江苏、安徽两个销售大省的部分挖掘机经销商进行了调研,主要是了解一季度需求、客户分布、销售结构、销售政策等关注问题,深刻感受到国产品牌挖掘机快速崛起与产品质量提外墙保温材料试验机的注意事项和标准升、服务络覆盖、主机企业扶持、经销商实力提升相关,我们对未来国产品牌挖掘机占有率提高趋势仍坚定看好。

一、一季度需求缓慢回升,国产品牌占有率仍在提升。从调研的几家挖掘机经销商一季度销售情况看来, 月同比下降约20%,三一的挖掘机占有率仍为第一。当然在需并对首次使用的原料、新工艺、新配方和新器型等求回落的情况下,三一给经销商的销售目标也在跟随市场调整,去年下半年已从增长率调整为占有率。并且,在今年经销商的营销活动中,三一重机也给予一定的费用支持,例如销量达到目标,付50%的营销费用。2011年对江苏省来说是调整年,挖掘机经销商普遍认为江苏省销售会下降约%间隙可适当调大,中西部市场好于东部,下半年增速将回升。去年国产品牌挖掘机占比已接近38%,过去两年以三一、柳工为代表的国产挖掘机品牌快速提升。

二、挖掘机需求以新农村、新城镇建设业主,未来将受益于农田水利建设和劳动力替代。 “长三角”是我国经济最发达的地区,地方政府在资金实力与融资渠道方面具有优势,基础建设走在其它省市的前列,城镇化率也明显高于全国其它地区。江苏省连续十年挖掘机销售排名第一,2011 年四川省跃居第一位,江苏位居第二。由于江苏省的保有量较大,未来的需求主要来自于更新需求和农村建设。从草根调研的情况来看,江苏和安徽挖掘机需求%是中小挖,安徽挖掘机市场1/3 是农村市场,客户80%为个体户。从这一趋势来分析,未来挖掘机需求可能来自几个方面:一是新增需求,增速呈下降趋势;二更新需求,主机厂为了扩大市场份额,推动以旧换新的营销策略,加快了客户对旧设备的更新,较高的维修成本也使得“以旧换新”的挖掘机更高效、更节油、更经济;三则是劳动力替代效应,1 台挖掘机使用效用相当于30 个劳动力,使用成本只相当于10 个劳动力,尤其是小挖。

三、客户群的变化,对付款条件和售后服务更重视。江苏省连续十年挖掘机销量全国第一,从保有量上来看江苏挖掘机已经比较饱和了,增速将明显低于中西部城市。从客户群来看,江苏省%销售给个体户,客户也并没有集中的趋势。在城镇化的过程中,一部分农民在失去土地后开始购买挖掘机承包工程,由于工程承包市场比较分散且并不规范,因此设备租赁公司的运营成本较高,难以为继。个体户购买挖掘机甚至当大家要常常关注我们哦操作手承包工程却具有成本优势,并且流动性相对较差。随着市场保有量的扩大,加之需求增速的放缓,挖掘机的投资回报率呈现降低趋势,从2010 年的三年收回投资成本,目前已延长至年,因此购机者对付款条件及售后服务更看重,国产品牌挖掘机正处于抢占市场的阶段,迎合了这部分客户的需求。

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